Seu estúdio não está dando o retorno que você esperava? Essas 8 dicas vão te ajudar a colocar ele na direção certa!
1ª dica – dê um presente para a diretora
Permita que a diretora presenteie todos os pais com uma foto no seu estúdio. Por exemplo: foto de formatura.
A diretora vai amar a ideia e vai te ajudar a enviar todas famílias da escola pro seu estúdio.
Se nessa escola tiver 100 famílias, pode aguardar umas 70 comparecendo no seu estúdio.
2ª dica – Durante o agendamento faça isso
Explique como funcionará no dia das fotos.
Diga que fará várias fotos pro responsável escolher a que ele mais gostar.
Deixe muito claro que se ele gostar e quiser mais de uma poderá comprar, não sendo obrigatório fazer isso.
3ª dica – Capriche nas fotografias
Faça fotos profissionais. O pai tem que gostar das fotos quando for escolher. Não precisa ser as melhores fotos do mundo, mas precisa pelo menos estar com luz adequada, enquadrada, nítida, focada, enfim, o básico.
4ª dica – Mostre pra ele as fotos no computador
É quase impossível o pai ver as fotos que você fez e escolher só uma. Ele vai gostar de várias. Em média vão comprar R$ 150,00 de fotos extras em cidades pequenas. Mais que isso em capitais.
5ª dica – Não se decepcione com quem não comprar
Faz parte da estratégia. Sempre vai ter uma pessoa ou outra que não quer comprar nada e só quer ganhar, está tudo bem. Você tem que focar no total de faturamento que essa ação vai te gerar, não em casos específicos.
6ª dica – Tenha uma maquininha de cartão
Essa estratégia é baseada na experimentação. O cliente vai experimentar seu serviço, e se gostar, comprará mais.
Vai acontecer do cliente gostar muito e querer levar todas as fotos, mas ele estará sem dinheiro pra isso.
É fundamental oferecer o parcelamento na maquininha de cartão e facilitar a compra de todas as fotos.
7ª dica – Busque atingir metas
Numa escolinha com 100 alunos que você agendar 70 pais, tenha como meta faturar R$ 10.500,00 no seu estúdio.
Se você atendeu os 10 primeiros pais e não faturou os R$ 1.500,00, está saindo da meta. Comece a se questionar pra descobrir o problema.
8ª dica – Inspire-se em quem já começou
O aluno da Fórmula Robson faturou R$ 28 mil em 2 escolas fechadas pela pandemia de 2020, simplesmente levando as famílias pro estúdio. Depois disso ainda faturou mais R$ 43.300,00.
Gostou dessas dicas? Espero que elas te ajudem a aumentar seu faturamento e decolar sua carreira ai na sua região. Um grande abraço!
