1ª dica – entender que o preço é definido pelo mercado
Por mais que você defina seu preço inicial, se poucas pessoas procurarem o seu ensaio, a tendência é você diminuir o preço, certo?
Da mesma forma, se muitas pessoas começarem a procurar e você não tiver mais agenda, a tendência é aumentar o preço, certo?
Ou seja, no final das contas quem define seu preço é o mercado. É a demanda. É a lei natural do mercado, não tem como lutar contra isso, mas tem como influenciar.
2ª dica – Dobre o alcance das suas publicações
Vamos supor que seu instagram alcance 5 mil pessoas todo mês com as postagens que você faz, e dessas pessoas 5 fecham com você todo mês.
O que aconteceria se você atingisse 10 mil ao invés de 5 mil pessoas? A tendência é que seus pedidos de orçamento dobrem, e o número de clientes também.
Como você faz isso acontecer gratuitamente? Dobre sua produção de conteúdo. Faça tudo em dobro.
Faça isso por 1 mês e teste os resultados.
3ª dica – Traga um novo público para os seus ensaios
Provavelmente 90% dos seus clientes vem do online certo?
Por que não faz um ensaio extra nas escolas da sua cidade pra trazer esse público pros seus ensaios?
Faça uma promoção exclusiva pra eles. Já vi centenas de casos dessa promoção dobrar a demanda por ensaios.
Além de aumentar a demanda dos ensaios, essa ação vai te gerar um bom faturamento que você pode guardar pra investir na próxima dica.
4ª dica – Impulsione seus melhores conteúdos
Outra forma de aumentar ainda mais o seu alcance é pagando o instagram pra impulsionar seus melhores conteúdos.
Veja quais são aqueles conteúdos que mais geraram cliques no seu WhatsApp para pedido de orçamento.
Impulsione-os para pessoas que moram 5 KM ao redor da sua localização.
Faça o teste por 1 mês investindo R$ 200 e veja quantos pedidos de orçamento e clientes a mais isso te gerou.
5ª dica – Comece a aumentar seu preço gradualmente
O que você fez até o momento é aumentar a demanda dos seus ensaios.
Com mais demanda agora você pode aumentar o preço do seu ensaio gradualmente, certo?
Comece aumentando 30% do seu preço e reduzindo 30% das fotos do seu pacote. Teste por 1 mês.
6ª dica – não tenha medo de perder clientes
É absolutamente normal com o tempo seu trabalho se tornar mais escasso e menos acessível pras pessoas.
Todos os fotógrafos que começam a ter mais sucesso passam por isso.
Quando você aumentar seu preço muitos clientes deixarão de comprar, e está tudo bem, desde que você tenha aumentado a demanda antes.
Você vai perder clientes mas seu faturamento estará aumentando ao mesmo tempo.
7ª dica – Ajuste sua rota e faça otimizações
Alterar seu preço não é uma matemática exata. Você precisa fazer os testes e analisar os resultados.
Por exemplo: você descobriu que as promoções nas escolinhas aumentaram sua demanda pelos ensaios. Ok. E agora? Quais outros testes você pode fazer pra melhorar ainda mais?
Outro exemplo: você impulsionou R$ 200 e foi muito bom. E agora? Que tal testar com R$ 400?
Tudo é teste. É o único jeito de descobrir o que vai funcionar melhor nas suas condições atuais pro seu negócio decolar.
8ª dica – Tenha paciência com seus testes
Você precisa fazer um teste de cada vez pra saber como ele influenciou a sua demanda.
Pra organizar seus testes, faça assim:
- Primeiro teste trazer o público das escolas.
- Teste impulsionar seu conteúdo
- Teste dobrar sua produção de conteúdo
- Teste aumentar 30% do seu preço e reduzir 30% do seu pacote de fotos.
Tenho certeza que essas 4 ações vão te ajudar muito. O impacto exato delas no seu negócio você descobrirá quando entrar em ação. Bora?
