Entenda por que uma escola vale ouro

Uma escola vale OURO

Por que uma escola vale OURO? Simplesmente por que ela é um cliente perpétuo. Isso significa que se você criar uma carteira desses clientes terá um negócio extremamente sólido. É por essa razão que eu sempre digo: FIDELIZE as escolas que abrirem as portas pra você. Trate-as com carinho, capriche no seu trabalho. Sai muito caro perder um cliente desses. O segredo é pensar no longo prazo. Em 5 anos até uma pequena creche te rende um carro zero... FIDELIZE FIDELIZE FIDELIZE 😉

Posted by Aline Mascarenhas on Tuesday, July 10, 2018

Por que eu sempre falo que um cliente de fotografia escolar vale por 16 ensaios?

Pensem comigo. Quando você fecha um ensaio de casamento, você comparece ao evento e fotografa o grande dia. Se a noiva gostar do seu trabalho, ela vai te indicar para uma amiga que irá se casar no próximo ano. Maravilha.

Dentro de uma escola a proporção é muito diferente porque nós estamos em contato com muitas famílias, durante vários eventos ao longo do ano.

Vamos supor que você fotografe uma escola pequena hoje e faça 150 fotos; essas 150 fotos vão render um valor médio de R$ 4500. Você não irá fazer isso uma única vez. Se fizer um bom trabalho, poderá voltar em mais três eventos ao longo do ano. Cada vez que voltar a essa escola, vai ter um rendimento em torno de R$ 4500, o que vai totalizar R$ 18 mil reais em uma única escola. Você fideliza a escola e volta nela no ano seguinte e assim mantém um ciclo.

Haverá um rodízio de crianças, pois elas vão crescendo e você vai acompanhando e fotografando isso. Por isso que eu sempre digo que é um cliente que vale muito. Ele não será um cliente que gostou do seu trabalho e te indicou para outro. Ele vai estar com você em muitas outras vezes. Eu diria que é quase perpétuo. Você irá fotografá-lo pelo menos 4 vezes ao ano. Ele é muito especial para seu trabalho de fotógrafo escolar.

Eu citei o exemplo de uma escola pequena. Agora imagine se você conseguir uma escola de mil alunos. Você vai ter contato com mil pais, mil famílias diferentes. Eles vão ver seu trabalho e você verá oportunidades. Mães que vão querer ensaio gestante, que você fotografe o aniversário do filho, o batizado, o parto. Começa a chover oportunidades e trabalho.

Aí você pode decidir se vai passá-las para frente ou se vai assumi-las. Atualmente eu faço isso, repasso para outros profissionais. Meu foco hoje é trabalhar de segunda a sexta-feira com fotografia escolar e ter mais qualidade de vida. Alguns eventos acontecem aos fins de semana ou à noite e você poderá decidir se vai fazê-los ou não. No início da carreira é valido assumir, mas depois de um tempo, você tem a opção de escolher.

O cliente da foto escola é muito especial por causa da dimensão que se consegue alcançar com ele. A dimensão dos trabalhos que retornam para nós, fotógrafos, é muito maior.

Tenha isso em mente ao negociar e atender uma escola. Não pense no curto prazo. Crie parcerias que durem anos.

DEIXE UMA RESPOSTA

Please enter your comment!
Please enter your name here