Por que eu sempre falo que um cliente de fotografia escolar vale por 16 ensaios?
Pensem comigo. Quando você fecha um ensaio de casamento, você comparece ao evento e fotografa o grande dia. Se a noiva gostar do seu trabalho, ela vai te indicar para uma amiga que irá se casar no próximo ano. Maravilha.
Dentro de uma escola a proporção é muito diferente porque nós estamos em contato com muitas famílias, durante vários eventos ao longo do ano.
Vamos supor que você fotografe uma escola pequena hoje e faça 150 fotos; essas 150 fotos vão render um valor médio de R$ 4500. Você não irá fazer isso uma única vez. Se fizer um bom trabalho, poderá voltar em mais três eventos ao longo do ano. Cada vez que voltar a essa escola, vai ter um rendimento em torno de R$ 4500, o que vai totalizar R$ 18 mil reais em uma única escola. Você fideliza a escola e volta nela no ano seguinte e assim mantém um ciclo.
Haverá um rodízio de crianças, pois elas vão crescendo e você vai acompanhando e fotografando isso. Por isso que eu sempre digo que é um cliente que vale muito. Ele não será um cliente que gostou do seu trabalho e te indicou para outro. Ele vai estar com você em muitas outras vezes. Eu diria que é quase perpétuo. Você irá fotografá-lo pelo menos 4 vezes ao ano. Ele é muito especial para seu trabalho de fotógrafo escolar.
Eu citei o exemplo de uma escola pequena. Agora imagine se você conseguir uma escola de mil alunos. Você vai ter contato com mil pais, mil famílias diferentes. Eles vão ver seu trabalho e você verá oportunidades. Mães que vão querer ensaio gestante, que você fotografe o aniversário do filho, o batizado, o parto. Começa a chover oportunidades e trabalho.
Aí você pode decidir se vai passá-las para frente ou se vai assumi-las. Atualmente eu faço isso, repasso para outros profissionais. Meu foco hoje é trabalhar de segunda a sexta-feira com fotografia escolar e ter mais qualidade de vida. Alguns eventos acontecem aos fins de semana ou à noite e você poderá decidir se vai fazê-los ou não. No início da carreira é valido assumir, mas depois de um tempo, você tem a opção de escolher.
O cliente da foto escola é muito especial por causa da dimensão que se consegue alcançar com ele. A dimensão dos trabalhos que retornam para nós, fotógrafos, é muito maior.
Tenha isso em mente ao negociar e atender uma escola. Não pense no curto prazo. Crie parcerias que durem anos.
