Os 5 passos simplificados da Fórmula que te permitem trabalhar nas minas de ouro da fotografia (Escolas de todos os portes)

Esses são os passos que eu venho aperfeiçoando nos últimos 11 anos. A missão desses passos é realizar sonhos. Já vi eles ajudarem alunas a juntarem dinheiro pro casamento, outras a comprarem a câmeras e equipamentos que nunca imaginaram. Uma aluna até mesmo montou o próprio estúdio.

Eu espero que eles possam também te ajudar a atingir os seus.

1. Na primeira aula estudamos a apresentação

O objetivo dessa aula é ensinar como abrir as portas das escolas. Como conseguir o sim das diretoras. Elas precisam sentir confiança em você e no seu trabalho. Te explico exatamente como fazer isso e reduzir o número de nãos ao mínimo, por que cada não que você recebe é dinheiro que ta ficando na mesa.

Você tem que se esforçar pra esclarecer todas as duvidas da diretora e transmitir segurança pra ela. Muitas nunca fizeram esse tipo de trabalho e ficam inseguras. Outras já fizeram com más profissionais e agora tem medo do resultado. Então conseguir transmitir segurança na negociação é importantíssimo. Assim como estar preparado pra quebrar todas objeções delas.

Uma das táticas principais que eu ensino aqui é sobre o portfólio. Ele deve ser impresso com qualidade diferenciada, a diretora que ver e sentir o que será entregue, ela não quer ver através de celulares, e-mail ou tablets, quer ver ao vivo e a cores.

Esse portfólio deve ser simples com apenas duas fotos, uma de menino e outra de menina. Aline por que só posso mostrar duas fotos pra diretora? Por que se você der opções a diretora vai pensar que pode fazer escolhas. Vai começar a dar sugestões de temas. Vai começar a controlar a parte criativa do seu trabalho e você vai ter que se virar pra encontrar as fantasias que ela quer e realizar o trabalho do jeito dela. Então não caia nessa armadilha. Você decide qual tema será desenvolvido e apresentado, a diretora aprova ou não.

2. Na segunda aula estudamos o convencimento dos pais

No segundo dia de aula eu ensino os segredos pra você convencer os pais a realizarem a foto. Um desses segredos é o bilhete. Só pra ter noção numa escola pequena com 100 alunos, com um bilhete ruim só 10 alunos farão a foto, ai você terá faturado R$ 300, enquanto com um bilhete bem feito faturaria até R$ 2.400,00. Então faz muito diferença.

Além do bilhete existem outras vias de comunicação com os pais. Muitas pessoas desistem por não saber usar as vias de comunicação e obter baixo resultados.

Uma dica chave aqui é a seguinte: Eu vejo muitas pessoas fotografando todos pra cobrar depois, isto é um modelo de negócio muito perigoso que pode te levar a falência. Nunca faça isto, procure receber na hora pelo seu trabalho e jamais faça fiado.

3. No terceiro dia de treinamento estudamos o que fazer no dia das fotos

No dia da foto são 9 etapas que você executa sequência, resumidamente é o seguinte:

  • Faca o check list de tudo que precisa levar, pois se esquecer algo vai prejudicar a execução do trabalho, por ex. a bateria…
  • Chegue cedo – pois são muitas crianças esperando pela foto
  • Fale com a diretora e explique o trabalho
  • Monte seu mini cenário
  • Receba seu pagamento ANTES de fotografar
  • Chame as crianças de pouco em pouco
  • Faça as fotos com muito carinho e não se esqueça que sempre haverá pessoas te monitorando
  • Acerte o combinado com a diretora durante a negociação
  • Marque seu dia de retorno com as fotos
  • Despeça-se com carinho das pessoas que ate atenderam e ajudaram

Quero deixar alguns conselhos extras pra você. Primeiro é fazer seu trabalho sem incomodar ninguém, pois se você der trabalho estará fechando as portas desta escola.

Outra coisa é sempre levar o troco, pois os pais vão te encher de notas de R$ 50. Esse é um problema bom para se ter.

4. A organização do trabalho após realizar as fotos

No quarto dia vou te ensinar como lucrar 70% nas fotos. Eu ensino tudo a respeito da qualidade das fotos e como imprimir com o menor custo. Você precisa ficar atento a isso pois às vezes 10% mais barato ao longo de um ano de trabalho é um carro zero que você economizou. Mantenha os olhos no custo, mas também exija qualidade da impressão.

Uma dica chave que dou nesse dia é selecionar vários laboratórios pra fazer um teste de impressão e verificar as diferenças pra trabalhar com o ganhador. Isso é importante por que a qualidade varia muito e cada um possui uma máquina de impressão com tecnologia diferente.

5. A entrega do trabalho e a fidelização dos pais e diretoras

No quinto dia eu te ensino três formas de entregar as fotos e multiplicar o faturamento do seu negócio. Te mostro como divulgar seu trabalho pra fazer os pais solicitarem novos trabalhos e indicarem o seu nome pros amigos. Assim caso queira fazer outros trabalhos de ensaios também terá essa oportunidade. Cada pai ficará conhecendo seu nome e entrará em contato para realizar eventos como casamentos, aniversários, acompanhamento de newborn, etc.

Também vou te ensinar os segredos pra fidelizar as escolas e os pais, assim você garante que ninguém conseguirá te tirar das “minas de ouro” que são as escolas.

Assim que você aprender esses 5 passos estará muito próxima de alcançar o que muitos chamam de impossível.

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