Os 5 passos simplificados da Fórmula que te permitem trabalhar em escolas de todos os portes

Esses são os passos que eu venho aperfeiçoando nos últimos 11 anos. Pra mim a missão desses passos vai além de te ensinar a fotografar nas escolas. Acho que a missão deles é realizar sonhos. Já vi eles ajudarem alunas a juntarem dinheiro pro casamento, outras a comprarem a câmeras e equipamentos que nunca imaginaram. Uma aluna até mesmo montou o próprio estúdio.

Eu espero que eles possam também te ajudar a atingir os seus.

1. Na primeira aula estudamos a apresentação

O objetivo dessa aula é ensinar como abrir as portas das escolas. Como conseguir o sim das diretoras. Elas precisam sentir confiança em você e no seu trabalho. Te explico exatamente como fazer isso e reduzir o número de nãos ao mínimo, por que cada não que você recebe é dinheiro que ta ficando na mesa.

Você tem que se esforçar pra esclarecer todas as duvidas da diretora e transmitir segurança pra ela. Muitas nunca fizeram esse tipo de trabalho e ficam inseguras. Outras já fizeram com más profissionais e agora tem medo do resultado. Então conseguir transmitir segurança na negociação é importantíssimo. Assim como estar preparado pra quebrar todas objeções delas.

Uma das táticas principais que eu ensino aqui é sobre o portfólio. Ele deve ser impresso com qualidade diferenciada, a diretora que ver e sentir o que será entregue, ela não quer ver através de celulares, e-mail ou tablets, quer ver ao vivo e a cores.

Esse portfólio deve ser simples com apenas duas fotos, uma de menino e outra de menina. Aline por que só posso mostrar duas fotos pra diretora? Por que se você der opções a diretora vai pensar que pode fazer escolhas. Vai começar a dar sugestões de temas. Vai começar a controlar a parte criativa do seu trabalho e você vai ter que se virar pra encontrar as fantasias que ela quer e realizar o trabalho do jeito dela. Então não caia nessa armadilha. Você decide qual tema será desenvolvido e apresentado, a diretora aprova ou não.

2. Na segunda aula estudamos o convencimento dos pais

No segundo dia de aula eu ensino os segredos pra você convencer os pais a realizarem a foto. Um desses segredos é o bilhete. Só pra ter noção numa escola pequena com 100 alunos, com um bilhete ruim só 10 alunos farão a foto, ai você terá faturado R$ 300, enquanto com um bilhete bem feito faturaria até R$ 2.400,00. Então faz muito diferença.

Além do bilhete existem outras vias de comunicação com os pais. Muitas pessoas desistem por não saber usar as vias de comunicação e obter baixo resultados.

Uma dica chave aqui é a seguinte: Eu vejo muitas pessoas fotografando todos pra cobrar depois, isto é um modelo de negócio muito perigoso que pode te levar a falência. Nunca faça isto, procure receber na hora pelo seu trabalho e jamais faça fiado.

3. No terceiro dia de treinamento estudamos o que fazer no dia das fotos

No dia da foto são 9 etapas que você executa sequência, resumidamente é o seguinte:

  • Faca o check list de tudo que precisa levar, pois se esquecer algo vai prejudicar a execução do trabalho, por ex. a bateria…
  • Chegue cedo – pois são muitas crianças esperando pela foto
  • Fale com a diretora e explique o trabalho
  • Monte seu mini cenário
  • Receba seu pagamento ANTES de fotografar
  • Chame as crianças de pouco em pouco
  • Faça as fotos com muito carinho e não se esqueça que sempre haverá pessoas te monitorando
  • Acerte o combinado com a diretora durante a negociação
  • Marque seu dia de retorno com as fotos
  • Despeça-se com carinho das pessoas que ate atenderam e ajudaram

Quero deixar alguns conselhos extras pra você. Primeiro é fazer seu trabalho sem incomodar ninguém, pois se você der trabalho estará fechando as portas desta escola.

Outra coisa é sempre levar o troco, pois os pais vão te encher de notas de R$ 50. Esse é um problema bom para se ter.

4. A organização do trabalho após realizar as fotos

No quarto dia vou te ensinar como lucrar 70% nas fotos. Eu ensino tudo a respeito da qualidade das fotos e como imprimir com o menor custo. Você precisa ficar atento a isso pois às vezes 10% mais barato ao longo de um ano de trabalho é um carro zero que você economizou. Mantenha os olhos no custo, mas também exija qualidade da impressão.

Uma dica chave que dou nesse dia é selecionar vários laboratórios pra fazer um teste de impressão e verificar as diferenças pra trabalhar com o ganhador. Isso é importante por que a qualidade varia muito e cada um possui uma máquina de impressão com tecnologia diferente.

5. A entrega do trabalho e a fidelização dos pais e diretoras

No quinto dia eu te ensino três formas de entregar as fotos e multiplicar o faturamento do seu negócio. Te mostro como divulgar seu trabalho pra fazer os pais solicitarem novos trabalhos e indicarem o seu nome pros amigos. Assim caso queira fazer outros trabalhos de ensaios também terá essa oportunidade. Cada pai ficará conhecendo seu nome e entrará em contato para realizar eventos como casamentos, aniversários, acompanhamento de newborn, etc.

Também vou te ensinar os segredos pra fidelizar as escolas e os pais, assim você garante que ninguém conseguirá te tirar das “minas de ouro” que são as escolas.

Assim que você aprender esses 5 passos estará muito próxima de alcançar o que muitos chamam de impossível. Além dessas aulas, a Fórmula também possui muitos bônus para ajudar os iniciantes. Veja em detalhes tudo que está incluso na Fórmula Viver de Fotos.

4 COMENTÁRIOS

  1. Queria saber quanto as fantasia e unica fantasia pra todo mundo no caso desse seu kit de 30 reais e quantas fotos que voce oferece?

    • Olá.
      Você pode levar de uma a duas fantasias, quando eu comecei levava somente um tamanho de menina e outro de menino e me atendia bem.
      Quanto mais fotos conter o seu kit mais lucro você vai ter, é bom observar a realidade da escola para não cobrar um valor muito além do que eles tem condição de pagar.
      Meu kit geralmente são de até 3 fotos.

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